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合格業務員三步曲

文章出處:網站責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-11-02 15:22:00【


  眾所周知,金牌業務員往往是業績做得最好的,比如銅電刷線業務經理陳小姐,他一人的業績抵得上其他產品一個部門的總銷售。物質回報也是最大的,當然也是業務員們羨慕嫉妒恨的對象。當然,首先他得是個合格業務員,然后通過不斷的努力一步步晉升為優秀業務員。那么,如何成業合格的業務員呢?

銷售精英



  我認為以下三步是合格業務員不可或缺的組成部分:

1、產品魅力

  好的產品是成功的基石。選對一款產品,并對他進行包裝銷售,進而促成成交。當然這里說的不是如何用光鮮的包裝方式對產品進行銷售。我認為業務員首先得對產品熟悉,要了解產品優勢,技術優勢,產品標準,使用性能、包裝、價格等各個方面的信息,要讓自己成為產品的專家??蛻籼岬侥硞€產品,腦海里就能條件放射一樣跳出產品各種信息,進而與客戶娓娓道來。陳小姐就是銅絞線的專家,哪家用軟態的,哪家用硬態的,哪家用正標的,哪家用非標的,只要客戶一提某個公司,他就能一一道來為什么他們選用金橋的銅電刷線產品。

 

銅電刷線



2、人格魅力

  光了解產品還不夠,有好產品不一定客戶就買單呀。還需要做進一步的溝通交流。這時候就涉及到服務、態度、誠信等各方各面了。相同品質、相同價格,憑什么訂單交給你,就是你大展人格魅力的時候了!小編說個憂傷的故事:客戶A是小編的老同學,用到公司的碳刷線,在接觸過公司的相關業務人員后,最終還是棄老同學而選擇陳小姐作為他的溝通對象,一來陳小姐美貌如花,能言善道;二來陳小姐雷厲風行的做事風格與他更合拍。小編人格受到的1萬點的傷害值...

3、強大后援

  當然,做到以上兩點還不一定能快速成交。高品質的產品,健全的公司流程,完善的售后服務也缺一不可。所以業務員選擇的靠山也很重要,好的企業也會給你帶來好的機遇。大家都羨慕陳小姐,陳小姐更覺得選對了公司是他一生的幸運。他經手的電工軟銅絞線業務1000多噸,沒有公司有力的支持也萬萬做不到。
 

電工軟銅絞線

 

  以上僅代表個人觀點,合格業務員的生成需要天時地利人和,優秀業務員可能需要做的更多,成功沒有捷徑,我不知道天上會不會掉餡餅,但大多數時間掉的可能就是鳥屎!

 

 

*本文由35年銅編織線生產廠家浙江金橋銅業科技有限公司(www.ui520.cn)原創,如需轉載請注明出處,謝謝!*

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